原料は健康食品事業の成功の真の鍵

通販事業の場合、弊社では、通販方程式というものを示し、如何に多くのリピート購入を生み出すかが成功の鍵であると紹介しております。

実際、大手の通販サプリメント会社でも、儲け頭は、原価率は高くても定期的にリピート購入が得られている商品です。

半年に１度、まとめ買いを10年近く行っている顧客をたくさん保有する会社さんも存在します。

さて、どんな商品がリピート購入されているのでしょう？

一言でいうと、顧客の満足度が高い商品です。

これは、通販事業に限定されません。どんな健康食品・サプリメント事業でも共通している点です。

さて、次に、どんな商品が満足度が高いのでしょうか？
弊社の分析では、以下の条件が満足度を得られる条件だと考えております。

健康食品・サプリメントで満足度を得られる条件

やっぱり、同じ商品であれば、少しでも安くて高品質な商品の方が良いでしょう。満足度も高くなるでしょう。
そして、何らかの体感があった方が、より満足度が高まり、リピート購入へとつながるでしょう。

商品原価は、原料コスト・包材コスト・加工賃などで構成されています。
体感しやすい商品ほど、原料コストの比率が高くなる傾向があります。他社よりコストパフォーマンスが良い商品を作る場合、この原料コストを如何に下げるかが重要になってきます。

成功を掴むためには、原料に手を付けなければならないのです！

それくらい原料の位置付けは、重要なのです。原料の調達はOEM会社に任せるけど、原料の選定だけは自社で行うという大手サプリメント会社も少なくありません。

ODM/OEMの会社を選ぶ際、原料調達力もジャッチしなければんらないのです。弊社のように自社原料を持ちながらODMを行っている会社を選ぶのも一手なのです。
また、どういった原料を使用するか？でもODM/OEM会社の選定が変わってきます。

是非、参考にしていただければ幸いです。